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| 线下门店人气火爆 |
文/沈钊图/受访者提供
放弃了市中心的(de)shoppingmall，新中产女生转身走进了奥特莱斯的(de)试衣(yi)间。
昂跑、lululemon、耐克、阿迪达斯、始祖鸟(niao)、安德玛……从中产女生最爱的(de)“三宝(bao)”，到再过十(shi)年(nian)也不过时的(de)运动大牌，奥特莱斯一样(yang)都不少，女生们忽然发现，她们的(de)衣(yi)柜不在市中心，不在大主(zhu)播的(de)直播间，相反，这是在城市不起眼的(de)奥特莱斯中。
线上线下的(de)奥莱数据也是佐证，2023年(nian)，奥莱领秀的(de)数据显示，我国奥特莱斯行业整(zheng)体规模预计超1600亿元，近50家奥莱（不含港澳台地区）突破10亿元大关，创下新高。线上奥莱唯品会(hui)，衣(yi)服鞋子(zi)穿戴类的(de)增(zeng)速高达24%，超过其全站平均增(zeng)速18.70%。
大品牌与低折扣(kou)，传递给女孩们，是中产生活品质感仍在，但她们只需要付出更(geng)少的(de)消费成本。性价(jia)比与品质兼得(de)——这也是为(wei)什么女孩在奥特莱斯找到了买衣(yi)服的(de)归宿。
新中产女生的(de)衣(yi)柜
家住广州、工(gong)作地在深圳、经常前往京津沪等地出差的(de)李少娜解(jie)锁了新的(de)生活方(fang)式：以往，她来回各地，总是免不了带一个超大的(de)行李箱(xiang)，里面装满了不同季(ji)节、不同场合下需要的(de)衣(yi)服。但现在，她的(de)行李箱(xiang)缩(suo)小了好几个尺(chi)码，相应地，她开始熟悉(xi)每个城市里最大的(de)奥特莱斯的(de)位置。不管是临时性的(de)着装还是日常穿搭，李少娜几乎都能(neng)从奥特莱斯里挖到“宝(bao)藏”。
李少娜是标准的(de)新中产女生，她从事跨境电(dian)商，每年(nian)定期买衣(yi)服既是工(gong)作需求，也是她“人生的(de)乐趣(qu)”。去年(nian)年(nian)初，在北(bei)京的(de)燕莎奥莱，她在UGG店里用(yong)一双(shuang)的(de)预算(suan)买到两双(shuang)雪(xue)地靴；转过头来，12月，她在唯品会(hui)上刷到三折的(de)国际大牌羽绒服；今年(nian)春天，在天津佛罗伦萨小镇lululemon店内，她看到原价(jia)1000元的(de)瑜伽裤，折后只有(you)300元出头，如果买多件还有(you)折上折的(de)优惠……
奥特莱斯正在逐渐变成李少娜与无数新中产女生的(de)衣(yi)柜。
无独有(you)偶，最近的(de)流行穿搭趋势(shi)也从侧(ce)面验证了奥莱的(de)火爆程度(du)：陈青青在深圳一家奥莱特斯的(de)运动品牌店工(gong)作，多巴胺流行的(de)时候，她观察到，周末有(you)大批穿着黑白色调(diao)的(de)女生来到奥莱，出门的(de)时候衣(yi)服颜色就明显鲜艳起来。
同样(yang)，在广州万国奥特莱斯，冲锋衣(yi)是去年(nian)年(nian)底最流行的(de)品类，工(gong)作人员介(jie)绍：“最夸张(zhang)的(de)时候，运动品牌店里都排起了长队，冲锋衣(yi)不在试衣(yi)间就在试衣(yi)间前的(de)队伍(wu)里。”
新中式成为(wei)顶(ding)流之后，唯品会(hui)数据显示，春节前后一个月，以新中式为(wei)主(zhu)题的(de)服饰销量相比去年(nian)1月翻倍，其中新中式女装销量增(zeng)长近2倍。
品牌折扣(kou)的(de)风，终于吹向了服饰消费。
品质、性价(jia)比与买衣(yi)服的(de)快(kuai)乐
“1件8折，2件7折，3件以上55折；奥莱价(jia)折上再7折，满500再减100……”
如果是第一次去逛奥特莱斯，会(hui)让在电(dian)商大促中狂摁计算(suan)器、或在大商场旗(qi)舰店前踌躇的(de)女生刷新认知：真正的(de)品牌折扣(kou)往往就是这么朴实无华，直降到底。
这也成为(wei)李少娜与闺蜜们从市中心的(de)大商场转向奥特莱斯的(de)原因：好品牌、大折扣(kou)与快(kuai)乐。
新中产女生逐渐开始理(li)解(jie)了“消费左移”：如果把社(she)会(hui)消费趋向看作是一个坐标轴，横坐标是价(jia)格(ge)，纵坐标是品质品牌，每个女生希望纵坐标品质品牌不变，横坐标价(jia)格(ge)向左移动减少。
这才(cai)是奥特莱斯爆红的(de)秘密，既帮助中产女生找到了和旗(qi)舰店一样(yang)品牌的(de)衣(yi)服，同时也帮她们把价(jia)格(ge)打下来，性价(jia)比与高品质成为(wei)新中产女生在买衣(yi)服中必不可少的(de)两个元素(su)。根据《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》，大部分消费者会(hui)在1-3月内购买一次奥特莱斯商品，每次购物的(de)金额大多在1000-3000元之间。
更(geng)重要的(de)是，深度(du)折扣(kou)与多元化选(xuan)择，给予了新中产女生更(geng)多情感价(jia)值(zhi)：线上线下奥特莱斯的(de)寻(xun)宝(bao)体验，带给消费者的(de)不仅有(you)性价(jia)比极高的(de)货品，还有(you)挖到宝(bao)藏的(de)满足感——这种快(kuai)乐，就像是当你已(yi)经准备原价(jia)买下服装店橱窗里那件连(lian)衣(yi)裙，却不小心发现，特卖电(dian)商上，这件裙子(zi)打了3折。
毕竟(jing)，在当下，想让新中产女生花钱，就一定要打破零售行业的(de)不可能(neng)三角(jiao)——“体验、品质、折扣(kou)”，她们全部都要。
