6月1日(ri)，粤港(gang)澳大湾区车展未(wei)来汽车先(xian)行者大会上(shang)，一道熟(shu)悉的(de)红色身影出现在会场。这天，360集团创始人、董事长周鸿祎身着红色POLO衫，现场谈(tan)车圈“流量密码”。
近期(qi)的(de)周鸿祎可谓是车圈又一大"网(wang)红"，尽管不造车、无驾照的(de)他称自己只是“国产新能源的(de)气氛组”，但近期(qi)与各车企之(zhi)间发生的(de)故事，令他收获了(le)不亚于小米雷军和华为余承东的(de)流量。截至目前(qian)，周鸿祎主流平台如(ru)抖音粉丝近600多万，新浪微博粉丝近1152万，哔哩哔哩粉丝超36万。他是如(ru)何做到的(de)？
现场透露(lu)三大“流量”关键词：
直播、平视与真实(shi)
周鸿祎的(de)第一个关键词说是"直播"，实(shi)际指的(de)是传(chuan)播方式的(de)变(bian)化(hua)。周鸿祎表示，在当下时代，除了(le)短视频和直播，人们看不了(le)别(bie)的(de)东西，看书已经是"反人性的(de)"行为，周鸿祎管这叫做"人们的(de)大脑已经被直播格式化(hua)了(le)。"
他进而指出转战直播的(de)重要性。"现在大部(bu)分(fen)潜(qian)在客户都在短视频市场上(shang)，对(dui)于企业家来说，用户在哪里，企业家就应该到哪里。"反过来，如(ru)果没有(you)这种新的(de)营销方式，按(an)照原传(chuan)播方式，开个发布会、发几篇稿子，除了(le)老板看、竞(jing)争对(dui)手看、市场部(bu)同事自己看，也就没有(you)人看了(le)。
而转战直播的(de)目的(de)就是要与客户建立直接的(de)联系。周鸿祎表示，明星做代言人的(de)时代已经过去，更容易(yi)让公众对(dui)企业建立软性认识(shi)的(de)是企业家自己。"因为企业家能代表这家企业。企业家自己出来，实(shi)际上(shang)最有(you)话题(ti)性，最可能成功(gong)。"
当企业家进军直播圈后，第二个需要学(xue)会的(de)就是"平视"。周鸿祎指出，企业家要平视用户，不要高高在上(shang)，不要有(you)爹味儿、讲大道理，该自嘲的(de)时候就自嘲，该自卑(bei)就自卑(bei)。"客户不是你的(de)员工，不是来听你训(xun)话、听你说教(jiao)的(de)，客户要听到、看到与这个企业家之(zhi)间平等的(de)交(jiao)流，这个必须是企业家的(de)责任。"
最后一个关键词是"真实(shi)"。周鸿祎认为，流量密码的(de)核心就是真实(shi)，凭着直觉与真性情坦诚真话，比什么都更能打动人心。
因此周鸿祎认为，企业家直播打造人设是最大的(de)误区。过去的(de)传(chuan)统营销时代，老板可以走在幕后，营造一个虚拟的(de)人设，但是今天，当企业家站到短视频和直播现场，所有(you)的(de)聚光灯(deng)四面八(ba)方打向他，优点、缺点都会暴露(lu)，而观众都是用放大镜和显(xian)微镜来审视，这些观众或许对(dui)自己的(de)要求不高，但对(dui)公众人物的(de)道德标准却有(you)着极高要求。
所以，周鸿祎建议，千万不要写(xie)脚本玩情绪冲(chong)动。"其实(shi)企业家跟网(wang)络素人相比内涵更丰富、经验更多，只需要真实(shi)表达就可以了(le)。比如(ru)雷军的(de)'are you OK'，让他的(de)形象更加平易(yi)近人、和蔼可亲。"
周鸿祎：张(zhang)勇听劝后“哪吒L大定好几万台”
在周鸿祎看来，企业家打造个人IP不是难事，尤其对(dui)于车企大佬们来说。他认为，99%的(de)企业家一定能干成。"别(bie)搞专门的(de)机位拍摄，每天有(you)感而发，无论是躺在床上(shang)，坐(zuo)在车上(shang)还是坐(zuo)在马桶上(shang)，拿(na)起手机就自拍，不用开美颜，露(lu)出自己那张(zhang)‘大脸’就行，想什么就说什么。"
周鸿祎还透露(lu)，与360集团关系最密切的(de)哪吒汽车，其CEO张(zhang)勇原本"天天和客户吵架、跷二郎腿，离客户很远"，但也虚心接受(shou)了(le)他的(de)建议，如(ru)今举着手机天天直播。"最近哪吒L的(de)大定好几万台，销量远远超出交(jiao)付能力。"周鸿祎透露(lu)。
在论坛上(shang)，周鸿祎还提起此前(qian)拍卖迈巴赫一事，"有(you)人说一场闹剧，但闹剧最后的(de)结果是，让更多的(de)消费者对(dui)国产品牌新能源车和智能网(wang)联都有(you)了(le)信心。"
周鸿祎认为，流量一点都不可耻。他强(qiang)调，流量的(de)存(cun)在推动了(le)电商的(de)崛起，催(cui)生了(le)微信上(shang)众多公众号的(de)繁荣，如(ru)今又成为了(le)短视频和直播平台的(de)核心竞(jing)争力。对(dui)于企业家而言，流量不仅是获取客户的(de)关键，更是与客户建立有(you)效沟通、表达企业理念和产品的(de)重要途径。
周鸿祎进一步指出，流量本质上(shang)是企业获取认知度和影响(xiang)力的(de)途径。过去，企业通过公关和广告活(huo)动追求的(de)就是这种认知度和影响(xiang)力，而现在，这些活(huo)动仍然以获取流量为核心目标。他强(qiang)调，没有(you)流量，企业就难以吸引客户、传(chuan)达信息，进而难以实(shi)现销售和品牌建设。
采写(xie)：南都·湾财社记者 陈镜安