中国网财经4月(yue)1日讯(记者(zhe)张增艳 刘小菲)近日，上海家化发布2023年报。2023年，上海家化实现营收65.98亿元，同比下降7.16%；归(gui)属于上市公司股东(dong)的净利润5亿元，同比上升5.93%；扣非净利润3.15亿元，同比下降41.82%；经营活动产生(sheng)的现金流量净额同比下降84.49%至1.03亿元。
来源：上海家化2023年报
上海家化在年报中称，受(shou)内外部多重因素影响，营业收入(ru)规模(mo)不(bu)达预期。公司目前(qian)仍处于调整阶(jie)段(duan)，业绩下滑主要是因为战略转型(xing)带来的阵痛及历史遗留问题所致。
负债方面，截至去年末，上海家化短期借款较上年末增长(chang)798.15%至4683万元，长(chang)期借款下滑33.21%至5.02亿元，货币资金下滑44.24%至9.40亿元。
三大业务收入(ru)下滑
资料显示，上海家化2001年上市，目前(qian)公司主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生(sheng)产和销售，旗下品牌包括佰草集、玉泽(ze)、高(gao)夫、美加(jia)净、典萃、双(shuang)妹、启初、汤(tang)美星、六神(shen)、家安(an)等，以及合作品牌包括片仔癀(口腔护理(li))、芳芯、碧缇丝等。
分业务看，上海家化2023年仅(jin)有(you)护肤业务的营收实现正增长(chang)，同比增长(chang)0.98%至19.94亿元；个护家清、母婴、合作品牌等业务实现收入(ru)分别为25.41亿元、18.56亿元和1.96亿元，同比增幅分别为-4.88%、-13.35%和-37%。
令(ling)外界疑(yi)惑的是，上海家化为何在新一(yi)轮国货潮中逐步掉队？
业内人士分析(xi)认(ren)为，借助电(dian)商平台(tai)兴起的风口，国货美妆(zhuang)品牌近年来发生(sheng)了剧烈分化。尤其是花西子、完(wan)美日记、珀莱雅、敷尔佳等众多国货美妆(zhuang)品牌作为后起之秀，通过(guo)线(xian)上销售及时(shi)捕捉流量，实现弯道超车。与此(ci)同时(shi)，上海家化则受(shou)困(kun)于品牌陈旧、线(xian)下销售渠道受(shou)到(dao)冲击、内部管理(li)架构冗余等而(er)掉队。
线(xian)下渠道承压
转型(xing)中的上海家化，其线(xian)下渠道对营收的贡献仍较高(gao)。年报显示，2023年上海家化线(xian)下渠道实现营收37.77亿元，在营收中的占比为57.34%；线(xian)上渠道的收入(ru)则为28.1亿元，同期占比为42.66%。
值(zhi)得(de)注意的是，上海家化通过(guo)线(xian)下渠道取得(de)的收入(ru)同比下滑12.42%。上海家化在年报中称，2023年线(xian)下商超渠道受(shou)行业闭店潮影响，百货渠道主动降低社会库存等。由于当(dang)前(qian)线(xian)下占比仍然较高(gao)，渠道转型(xing)仍待加(jia)速。
2023年，上海家化共关闭82家专柜及门店。截至2023年底，现存专柜及门店数合计574家。经过(guo)调整后，公司的存货同比下降16.38%至7.77 亿元，存货周转天(tian)数同比下降6天(tian)；应收账款同比下降11.46%为11.72亿元，应收账款周转天(tian)数同比下降3天(tian)。
与此(ci)同时(shi)，上海家化积极布局(ju)线(xian)上渠道，推(tui)进线(xian)下业务线(xian)上化。例如，在京东(dong)、拼多多、快手、抖音等平台(tai)多方面发力，并完(wan)善在天(tian)猫平台(tai)的业务管理(li)；通过(guo)佰草集品牌代言人官宣进行整合营销等。
不(bu)过(guo)，布局(ju)线(xian)上并非易事。2023年，上海家化线(xian)上渠道的收入(ru)仅(jin)增长(chang)不(bu)到(dao)1个百分点。此(ci)外，美妆(zhuang)核心(xin)品牌佰草集、玉泽(ze)的复购率也有(you)待加(jia)强(qiang)。
经过(guo)一(yi)系列线(xian)上营销，佰草集在天(tian)猫平台(tai)、玉泽(ze)在抖音平台(tai)的GMV显著增长(chang)，市场(chang)份额也有(you)所增加(jia)。其中，佰草集在天(tian)猫旗舰店、抖音旗舰店及百货的总客户数由2022年的119.42万人增至2023年的135.23万人，复购率由43.18%小幅升至43.23%；同期，玉泽(ze)在天(tian)猫旗舰店、抖音旗舰店的总客户数由253.03万人增至284.42万人，复购率则由43.13%下滑至40.96%。
关于上海家化的转型(xing)进展，中国网财经也将持续保持关注。