近(jin)年来，在国内有效需求不足的背景下，出海成为了众多企业寻求增(zeng)量机会的共识(shi)，跨境电商迎来了加(jia)速发展(zhan)期。
2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元(yuan)人民(min)币，增(zeng)长15.6%，增(zeng)速远高于全国进出口增(zeng)速。由此，跨境电商在我国货(huo)物贸(mao)易进出口的比重也在不断(duan)增(zeng)加(jia)，从2015年的1%提(ti)升到了2023年的5.7%。今年的政府工作报告也明确提(ti)及，要促进跨境电商等新业态健(jian)康发展(zhan)，为跨境电商行业发展(zhan)带来了更为宽松的环境空间。
跨境电商行业的崛起，催生(sheng)了一(yi)批头部大卖，在各自的赛(sai)道中(zhong)，不止处于国内领先地(di)位(wei)，还在全球范(fan)围跻身前排。比如家具家居领域中(zhong)的傲基科技，以GMV计，傲基科技是全球第五，中(zhong)国第一(yi)。
今年4月，其向港交所递交了招股书(shu)，对(dui)此，市场态度褒贬不一(yi)，该如何正确看待这家中(zhong)国家居跨境电商B2C第一(yi)大卖？
一(yi)、用数据(ju)打破(po)质疑，重回(hui)上行通道
对(dui)于从事跨境电商的企业，亚(ya)马逊几乎是必经之路，它不仅是傲基科技的主战(zhan)场，也是市场对(dui)其未来发展(zhan)的主要疑虑。
导火(huo)索是三年前亚(ya)马逊"封店潮"事件(jian)。2021年，亚(ya)马逊限制非官方推广评级或评论的在线卖家的销售活动，对(dui)于平台(tai)卖家实(shi)施普遍的"封号"处理，时间跨度长达(da)半年以上。据(ju)悉，超过600个中(zhong)国品(pin)牌和3000个中(zhong)国卖家账号被封，引发了市场疑虑。
傲基科技的部门店铺(pu)亦遭受(shou)封店，但事件(jian)发生(sheng)后，傲基科技采用了设立风控(kong)部门、建立培训制度、聘请亚(ya)马逊平台(tai)员(yuan)工来提(ti)升内控(kong)水平，强化了自身经营合规性。同时，对(dui)网店优化布局，策略性地(di)专注于家具家居类产品(pin)，培育(yu)多元(yuan)化及不断(duan)演变的品(pin)牌及产品(pin)组合，进一(yi)步发展(zhan)沃尔玛及Wayfair等其他电商平台(tai)的销售。
从最新的数据(ju)来看，傲基科技已经走出了这一(yi)事件(jian)影响(xiang)。
2023年，傲基科技实(shi)现营收86.8亿元(yuan)，同比增(zeng)长22%；同期公(gong)司净利润大增(zeng)143%达(da)到5.3亿元(yuan)。
而且得益于业务规模的恢复，傲基科技的商品(pin)销售业务毛利率从2021年的20.8%大幅提(ti)升到了2023年的39.2%。
由此来看，亚(ya)马逊"封店潮"事件(jian)带来的销售、库存压力已经在前两年的低谷期基本(ben)消耗完毕，傲基科技的业绩重新回(hui)到了正增(zeng)长通道。
不可否(fou)认(ren)的是，亚(ya)马逊对(dui)其营收仍然有着(zhe)举足轻(qing)重的影响(xiang)，但近(jin)三年公(gong)司有意识(shi)地(di)多元(yuan)化销售渠道，降低单一(yi)渠道对(dui)自身业务拓展(zhan)的影响(xiang)。目前，沃尔玛、Wayfair以及其他渠道的营收占比已经从2021年的11%提(ti)升到了2023年的27%。
整(zheng)体来看，亚(ya)马逊事件(jian)带来的负面影响(xiang)已经是过去式，轻(qing)装前行的傲基科技核心(xin)业务未来前景和优势才是当下值得关注的重点。
二、水大鱼大的跨境B2C，多重优势打造护城河
细分来看，傲基科技主要依靠商品(pin)销售和物流服务两大业务板块驱(qu)动成长。
其中(zhong)，2023年商品(pin)销售收入达(da)到70.3亿元(yuan)，占公(gong)司整(zheng)体收入的81.0%，无疑是傲基科技的核心(xin)所在。
更进一(yi)步来看，由于近(jin)年来傲基科技的商品(pin)销售重心(xin)从3C转移到家具家居，家具家居类产品(pin)销售已经成为公(gong)司最大的收入来源，公(gong)司的家具家居商品(pin)销售收入从2016年的2.93亿元(yuan)增(zeng)长至2023年的53.37亿元(yuan)，CAGR为51.4%。
业务重心(xin)的转移来自于公(gong)司对(dui)海外家具家居市场广阔前景的敏锐判断(duan)。
相对(dui)国内市场而言，欧美为代表的海外市场更多将家具家居产品(pin)视作快消品(pin)，更换的频(pin)率更高，而国内完善的轻(qing)工业产业链，可以提(ti)供超高性价比的家具家居产品(pin)出口海外。叠(die)加(jia)电商渠道以及全球物流体系的日(ri)益完善，家具家居产品(pin)海外需求持续增(zeng)长。
根据(ju)招股书(shu)，基于中(zhong)国卖家的家具家居类产品(pin)市场B2C海外电商的GMV由2018年的人民(min)币1582亿元(yuan)增(zeng)至2023年的人民(min)币7738亿元(yuan)，CAGR为37.4%，预计2025年可以突破(po)万亿规模。
能(neng)够提(ti)前布局这一(yi)细分赛(sai)道，离不开管理层的敏锐商业嗅觉。傲基科技创始人陆(lu)海传，出生(sheng)于温州(zhou)这样(yang)一(yi)个经商氛围浓(nong)厚的城市，青年时期便展(zhan)现出了商业天赋，在德国攻读硕(shuo)士之时，陆(lu)海传便开始将国内家具卖到海外市场，一(yi)度跻身eBay德国站前排。
由此来看，当下傲基科技能(neng)够坚定选择家具家居作为主战(zhan)场，似乎也有着(zhe)某种必然性。
从市场格(ge)局来看，尽管全球家具家居类B2C电商市场较为分散，但傲基科技已经是行业的绝对(dui)头部。
针(zhen)对(dui)家具家居这样(yang)一(yi)个庞大的市场，傲基科技采用了品(pin)牌矩阵式的打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK在全球范(fan)围内都备受(shou)认(ren)可，2023年，公(gong)司旗下11个品(pin)牌的GMV均超过1亿元(yuan)。
为什么傲基科技能(neng)做到这一(yi)点？
首要的自然是公(gong)司产品(pin)力过硬。
由于傲基科技在家具家居这个大赛(sai)道中(zhong)切入了诸多细分品(pin)类，其需要更广泛的优质供应商来实(shi)现充足供给(gei)。截至2023年12月31日(ri)，傲基科技已与超过810家生(sheng)产合作伙伴紧密合作。
同时，通过公(gong)司的数字化供应链管理系统，确保各家供应商在严格(ge)的质量控(kong)制下实(shi)现标准化生(sheng)产，充分保障产品(pin)质量。2023年，傲基科技在所有第三方电商平台(tai)的平均退货(huo)率在3.5%以下，处于行业最低水平范(fan)围。
另外，优秀(xiu)的物流能(neng)力也是重中(zhong)之重。
一(yi)般来说，跨境电商都对(dui)物流体系有着(zhe)极为严苛的要求，尤其是家具家居这类大尺寸商品(pin)，卖家对(dui)于整(zheng)个供应链服务的质量水平要求会更高。
截至2023年年底，公(gong)司在欧美市场运营27个海外仓储设施，总(zong)建筑面积超过500万平方英尺(46万平方米)。
得益于全球多层级仓储及物流网络(luo)的建立，傲基科技拥有超高效率，2023年超过95%中(zhong)大件(jian)产品(pin)可于下单后24小时内交付予尾程履约服务提(ti)供商；同时，中(zhong)大件(jian)物流仓配(pei)报价比亚(ya)马逊FBA低30%。
优秀(xiu)的物流体系不仅充分赋能(neng)商品(pin)销售业务，还拓展(zhan)出了物流服务这条新的增(zeng)长曲线。
截至2023年，公(gong)司累计向超过700家电商公(gong)司提(ti)供物流解决方案(an)，在2021年、2022年及2023年分别履行超过300万、400万及600万份订单。物流服务业务占收入比重从2021年的5.40%提(ti)升到了2023年的19.03%。
两条腿走路的傲基科技，无疑更加(jia)稳当。
三、结语
在当下全球化日(ri)益加(jia)深的商业环境中(zhong)，跨境电商不仅仅是一(yi)个商业模式的创新和转变，更是一(yi)场深刻的产业升级的缩影。
傲基科技的崛起和遭遇的挑战(zhan)，也不只是一(yi)家企业的故事，还反映了中(zhong)国制造业的活力与全球市场的无限可能(neng)。
面对(dui)未来，我们应当认(ren)识(shi)到，跨境电商的发展(zhan)不仅需要技术和市场的双重驱(qu)动，还需要对(dui)国际规则的深刻理解和适应。这不仅是对(dui)企业战(zhan)略的考验，也是对(dui)中(zhong)国企业国际竞争力的一(yi)次全面检验。
聚(ju)焦在企业身上，走出低谷期进入上行通道并冲刺港交所的傲基科技，未来值得期待。